En primer lugar, a los niños les encanta el color y este es un parámetro indispensable a la hora de elegir el marco que quieren llevar. Cuando los niños quieren llevar sus gafas, su mamá está feliz y se cumple la razón por la cual fueron prescritas las gafas. Así que, el acetato es la solución para todos los colores, texturas y grandes combinaciones de diseño.

A continuación, es conveniente saber que si el marco es incómodo, los niños no lo van a usar. Por lo tanto, se debe revisar que cada montura cuente con el resorte en las bisagras para facilitar su ajuste y a la vez, resistir los golpes diarios de un niño, sin embargo, es necesario volver a la posición de montaje correcto. Para los marcos de metal ajustables, se asegura que las plaquetas coincidan con la forma de una nariz en desarrollo. Cada brazo de la plaqueta debe poder ajustarse fácilmente a su posición, aunque un brazo ligeramente más rígido conserva su posición por más tiempo: las plaquetas de silicona blanda aseguran que el marco genere una sensación firme en el área ubicada sobre la nariz. Todas las plaquetas están unidas con un tornillo, lo que significa que son más difíciles de perder o eliminar, debido a que se les hacen menos comestibles a los niños más pequeños.

Por último, en cada montura, no hay más que diseño para adultos con un toque particular. De esta manera, las tendencias modernas, como los metales planos se entregan en una combinación de estilos, lo que sugiere una forma de ojo de gato en la prescripción óptica que se va a utilizar, teniendo en cuenta, que al producir una esquina blanda, las fórmulas resultantes no se verán excesivamente gruesas. Además, la mezcla con características como el polvo de hadas en los brazos, en conjunto con un marco de princesa será atractivo tanto para los adultos como para las niñas. Por lo tanto, reúnase con sus representantes, aprenda las descripciones de la compañía y el uso de esas palabras con la madre y el niño.

Por desgracia, no hay suficientes niños que reciban las gafas de sol que deberían usar. Sin embargo, hay buenas noticias cuando se consideran las gafas de sol, la mayoría de los profesionales de la salud visual venden lentes fotosensibles para proteger los ojos de un niño en interiores y exteriores.

Los lentes fotosensibles son tan convenientes para los niños, ya que cuando se lleva otro par de gafas, específicamente de sol es poco práctico debido a su edad y a las posibilidades que tiene el niño de extraviar cualquiera de sus armazones. Además, los fotosensibles están disponibles en policarbonato resistente a los golpes o en Trivex.

De hecho, el aumento de mejoras en la tecnología de lentes, tales como, el antirreflejo y los lentes fotocromáticos se suman a la rentabilidad.

Tamaño del lente, plaquetas y antirreflejo

Muchos lentes para niños requieren ser llevados a un laboratorio para lograr un lente más delgado y de mejor aspecto, teniendo en cuenta que los tamaños pequeños en las monturas son los más recomendados. Considere que al momento de asesorar a un niño los tamaños de las monturas sean pequeños y que cuenten con esquinas redondeadas para reducir el diámetro efectivo requerido. Además de la EDs ampliada para añadir espesor a cualquier lente.

Considere la agrupación del lente y el marco en un “paquete para niños.” Esto hace que sea más fácil para sus padres el comprender el valor de cada una de las partes que contienen dichos armazones.

Por último, promocione los lentes antirreflejo, especialmente cuando se le explique a los padres del niño que el 80 por ciento del aprendizaje se facilita gracias a la buena visión.

¿Qué hacer cuando los niños quieren que sus anteojos tengan sus marcas favoritas?

Por supuesto, al igual que sus padres utilizan las marcas con las cuales se sienten más identificados, los niños suelen desarrollar un interés temprano por la marca que tendrán sus armazones. En un estudio llamado “La comprensión infantil de la marca y del simbolismo” (Universidad de Michigan), se evidenció que los niños en edad preescolar reconocen los nombres y símbolos de las distintas marcas y los utilizan a la hora de elegir la programación de televisión, juguetes, libros y opciones en línea. Tanto los padres como los niños hacen juicios sobre los productos, basados ​​en asociaciones con esas marcas.

Según Euromonitor, Mickey Mouse y Disney son las marcas más conocidas a nivel mundial, entonces, qué mejor manera de atraer a los niños que con una imagen de las marcas que ellos y sus padres conocen y confían.

Comunicar la oportunidad

Cada día en la óptica se debe preguntar a los pacientes si tienen hijos, ya que esto abre el diálogo para preguntar: “¿Cuándo fue la última vez que asistieron a un examen visual? ¿Sus gafas necesitan algún ajuste? ¿Puedo responder alguna inquietud acerca de su hijo (sobrino o nieto) sobre la visión?”

Aquí hay algunas preguntas más: “¿Tiene hijos? ¿Cuántos años tienen? ¿Han sentido la necesidad de asistir a un examen visual para revisar sus ojos? ¿Sabía usted que 1 de cada 4 niños tiene necesidades/problemas potenciales de visión?” Y así sucesivamente.

Complacer a los padres

Frente a la garantía, durabilidad y cualidades de confort de primera que es en lo que todos los padres están interesados, resalte la calidad de los materiales y la confianza que brinda el fabricante en su producto y garantía, además discuta cuáles son los lentes que le favorecen a su cliente y comente la experiencia de su laboratorio en el montaje de los anteojos. El confort también significa que los materiales protegen los ojos de la irritación y alergias, por lo que cuentan con las opciones hipoalergénicas.

Al momento de hacer la elección de los distintos marcos que cuentan con estilos modernos, se debe aprovechar la oportunidad para ofrecerles a los clientes lo último en tecnología para la fabricación de marcos; esto responderá a los deseos de los padres por los anteojos contemporáneos, que le queden bien y le proporcionen un buen aspecto. Por último, pregunte a los padres, “¿Qué es más importante para usted como padre?” Deje que él le diga sus expectativas y reitere cómo ha llegado a la solución para los lentes de sus hijos.

Complacer a los niños

Los niños pueden ser un cliente más fácil de tratar, puesto que cuando se estudian sus preferencias, los colores y las formas encabezan la lista seguidos de cerca por la marca. Por lo tanto, se deben administrar los deseos de los padres con el niño de manera que ambos se cumplan casi al mismo tiempo.

Una vez que se identifica el objetivo de la montura, asegúrese de que encaje con el niño, ya que ellos deciden de una forma más rápida, pero si el marco no encaja bien en realidad, hay una gran probabilidad de que el niño no use las gafas. Esto es un problema más grande y requerirá un cambio de marco, por lo que la comodidad es la clave. Las mamás saben mucho sobre sus hijos, así que puede preguntarle, “¿Qué es lo más importante para su hijo?”

Complacer a los profesionales de la salud visual

Para los profesionales de la salud visual, hay una combinación de requisitos clínicos, de negocios y equipo para tener éxito en la venta de gafas en los niños. El mercado de los niños en crecimiento es una oportunidad para la diferenciación y la rentabilidad si se hace bien.

Elija colecciones de monturas que proporcionen a los niños en edad preescolar, preadolescentes y adolescentes la posibilidad de desarrollar y combinar sus rasgos faciales. Recuerde que las marcas ayudan a influir en las decisiones y los padres tienen preocupaciones acerca de la durabilidad y los beneficios con los que cuentan las monturas que compran para sus hijos. Por lo que, utilizar la identidad de la marca para su beneficio permitirá reducir el proceso de decisión. Utilice herramientas de mercadotecnia de la empresa así como la experiencia que brinda el representante.

Puntos claves para recordar

Los niños y su enfoque como individuos, hacen que las empresas, el gobierno y los profesionales de la salud visual estén más preocupados que nunca por sus necesidades relacionadas con los temas de la visión.

Tenga en cuenta, la electrónica y los cambios de comportamiento que se requieren, así como el hecho de estar atento a los artículos que se pueden encontrar en las diferentes revistas o medios de comunicación que comparten o brindan información relacionada con los temas de investigación y los productos que ofrecen soluciones destacadas para su paciente. Las gafas de sol de calidad marcan la diferencia para la visión de los niños inmediatamente. Recuerde que el daño de los rayos UV y la luz azul se acumula, de esta manera debe empezar a temprana edad a proteger la visión para que no se produzcan dificultades a futuro.

Los niños son una oportunidad y las nuevas tecnologías existentes tanto en lentes como en monturas pueden hacer que todas las ópticas o consultorios tengan éxito, recuerde brindarle a su cliente la marca, el color, la oportunidad y el beneficio apropiado. No olvide la importancia de la práctica, el juego de roles y el ensayo de guiones para hablar con los padres y los niños acerca de las combinaciones de lentes, además del marco que proporciona un excelente valor a causa de todas sus ventajas inherentes.