La mayoría de las ópticas, no están diseñadas y mucho menos pensadas en los niños, por el contra- rio, apuntan a la comodidad del paciente adulto que llega a consulta; sin embargo, si desea incursionar en este segmento, deberá disponer de un espacio atractivo y amigable para los menores de la familia. Ofrezca una zona de diversión, de tal forma que el niño disfrute estar en su óptica, ganando más tiempo para establecer conversaciones con sus padres.

Una vez defina este espacio, deberá tener dentro de su inventario monturas atractivas y especiales para niños; estas deberán estar exhibidas en una vitrina, colorida y divertida, que además esté a la altura de la visión de los niños, con el fin de captar su atención y que estos conduzcan a sus padres hacia la zona y es ahí cuando usted puede iniciar la conversación con el adulto ofreciéndole todo su portafolio de servicios.

Por otro lado, saque provecho del material POP y demás herramientas con las que dispone en su punto de venta. Si tiene un televisor, por ejemplo, haga uso del marketing visual, el cual, se constituye en una herramienta poderosa para llegarle a los niños; coloque un video con colores y personajes atractivos (superhéroes, animales, etc.) que le enseñen al niño de manera simple la importancia de cuidar su visión.

En síntesis, las oportunidades para incrementar la rentabilidad de su óptica están disponibles para usted, aproveche el segmento niños para consolidar ventas exitosas. Una vez disponga de un espacio físico y equipos, cree los espacios de conversación con los padres de familia que llegan a su óptica, y si le es posible, establezca alianzas estratégicas con pediatras, o instituciones a cargo del cuidado de niños, como escuelas, y centros de enseñanza, ofreciendo sus servicios especializados en el cuidado visual para menores.