Por: Claudia Castillo

Las gafas solares, sin duda, han aumentado su popularidad entre los consumidores y esto no solo ha ocurrido por las excelentes campañas de marketing de reconocidas firmas con deportistas, artistas e influencers quienes las lucen maravillosamente generando la lealtad de muchos de sus seguidores hacia las marcas, sino que, además de haberse convertido en un excelente accesorio de moda,  los consumidores no solo empiezan a preocuparse y  a tomar acciones  acerca de la necesidad de proteger su visión de los rayos UV durante los periodos vacacionales, sino que están realizando más deportes y actividades al aire libre.

De acuerdo al reporte Global Sunglasses Market 2023-2027, “el mercado mundial de gafas de sol está preparado para crecer significativamente con una tasa de crecimiento anual compuesto prevista del 5,8% en los próximos cuatro años.

El crecimiento del mercado se ve respaldado además por las innovaciones en los materiales y el diseño de las lentes, así como la proliferación de plataformas de comercio electrónico que ofrecen una amplia gama de productos a precios competitivos”. (Global Sunglasses Market 2023-2027 Report Linker, enero de 2023).

Latinoamérica, por supuesto, no es la excepción y esta es una gran oportunidad para ofrecer dentro de su óptica lentes solares que se adecúen a las necesidades y expectativas de sus clientes, incluso en temporadas de otoño e invierno, ya que los rayos UV y la protección visual no distinguen temporadas ni estaciones. Aquí le presentamos algunos tips que usted puede tener en cuenta para enamorar a sus clientes de las gafas de sol durante todo el año.

¿Qué? Mantenga, no solo en épocas de sol sino durante todo el año, la atención de sus clientes en las gafas solares dándoles un lugar destacado en su óptica.

¿Cómo? Destaque el espacio destinado a las gafas solares con material de las diferentes casas comerciales, ya sea en video o con banners colocados de tal manera que aporten elegancia e información a sus clientes. Decorar con colores de otoño, y con publicidad está bien para destacar; sin embargo, recuerde que este espacio debe atraer a sus clientes así que procure no sobrecargarlo. De igual manera puede colocarlas de forma creativa con algunas decoraciones simples de otoño-invierno.

¿Qué? Informe a sus clientes ya sea con una campaña dentro de su óptica o, a través de las redes sociales, sobre la importancia de utilizar gafas solares durante todo el año.

¿Cómo? Enfatice información de importancia como por ejemplo: Sabía usted que la radiación UV es más agresiva durante los meses de noviembre a marzo? Conozca que son los niveles de protección UV que existen y cómo identificarlos en sus gafas. Este tipo de información le ayudará a sus clientes a estar bien informados y decidirse por cuidar su visión, también es esta época del año, al tiempo que lucen las últimas tendencias de la moda o practican su deporte o actividad favorita.

¿Qué? Explique a sus clientes, las diferencias que existen entre unas gafas solares compradas en establecimientos autorizados y unas compradas de manera informal o en la calle. Los clientes actualmente tienen múltiples maneras de informarse; sin embargo no toda esta información es verídica y pueden dejarse seducir por gafas que no les ofrecen la protección adecuada.

¿Cómo? Capacite al personal del punto de venta para que les explique a los clientes, de una forma clara y sencilla, las principales diferencias y beneficios que obtienen al comprar gafas solares en sitios autorizados. No es necesario dar una cátedra técnica que solo aburrirá al cliente. Puede colocar un ayudaventas  para su personal con los principales aspectos y cómo hacerlo de manera práctica. Recuerde hablar sobre: Calidad visual, protección UV, durabilidad de los lentes, calidad de los materiales (Ajuste, comodidad, nitidez de los colores que permanece por más tiempo) y la garantía del fabricante y certificado de autenticidad.

¿Qué? Mantenga actualizado el inventario de gafas solares dentro de su óptica.

¿Cómo? Si bien es cierto que mantener grandes inventarios que no tienen la rotación suficiente puede llegar a ser contraproducente, deje un espacio en su inventario para colocar las gafas de temporada. Qué mejor excusa para aumentar sus ventas que tener las gafas que usa el cantante, artista o deportista favorito de su cliente.