El deporte, día a día se convierte en una gran oportunidad para llevar tanto su óptica como la práctica a otro nivel.

Muchos de sus clientes han experimentado los beneficios para la salud y la felicidad de correr, andar en bicicleta, patinar, hacer caminatas, esquiar, remar, jugar golf y más. Sin embargo, usted puede cautivar al entusiasta de los deportes y generar fidelización  convirtiéndose, no solo en el guía que le permita cuidar su salud visual, sino que además puede ser el experto en gafas que mejoran el rendimiento.

Aquí le presentamos algunos tips para hacer del deporte, una grata experiencia.

Comunicación ante todo

Al comunicarle activamente a sus clientes,  en forma clara y concisa, su preocupación e interés por su salud visual y las necesidades de gafas de rendimiento, usted podrá crear diferenciación y, por lo tanto, lazos de lealtad permanente.

Tip

Comience la conversación desde el primer contacto con su cliente, preguntando acerca de su estilo de vida,  si realiza actividades deportivas y cuáles. Enfoque su conversación en la necesidad de realizar actividades deportivas con protección visual.

Datos que pueden servirle

De acuerdo a Prevent Blindness, cada año se producen más de 35.000 lesiones oculares relacionadas con los deportes y esta cifra va en aumento.

Se estima que más del 90 por ciento de las lesiones oculares producidas por prácticas deportivas se pueden prevenir.

Los niños son los más afectados por las lesiones oculares relacionadas con el deporte.

Educación

Muchos clientes creen que debido a que sus gafas tienen lentes resistentes a los impactos, son seguras para practicar deportes, o  desconocen las diferentes opciones en fitros y tratamientos y los estándares de seguridad.

Tip

Hágale saber a su cliente, la importancia de utilizar las gafas adecuadas de acuerdo a la actividad deportiva que realice. Con las tecnologías existentes, usted puede crear campañas de educación en sus redes con tips acerca de los beneficios de proteger la visión en la práctica de deportes y las posibles consecuencias de no hacerlo.  Así mismo, las muestras de color de tinte y las herramientas de demostración polarizadas son muy eficaces para  mostrar los beneficios al cliente. Guíe su decisión aconsejándoles sobre los colores y tratamientos de lentes que mejor se adaptan a su actividad particular.

Argumentos de venta

La mayoría de las gafas para deportes al aire libre son gafas de sol (se requiere protección UV) y se deben considerar varios colores y tratamientos de lentes, como recubrimientos flash o espejados, según el deporte.

La pesca y otros deportes acuáticos se benefician de las lentes polarizadas; sin embargo, hay casos en los que el atleta necesita poder ver las ondulaciones en el césped y el terreno, y puede preferir una lente no polarizada. Algunos ejemplos son el esquí en la nieve extrema (donde las lentes polarizadas pueden reducir la visibilidad del hielo) y el golf.

No todos los deportes se practican durante el día, y esos atletas necesitan protección y prescripción de anteojos específicos para cada deporte, con lentes transparentes o con tintes que realcen el color de la pelota.

Para actividades al aire libre en condiciones de luz cambiante, como el ciclismo, las lentes fotocromáticas son una opción ganadora. Responden a la perfección y están disponibles en una variedad de colores para ser específicos del deporte, así como extra oscuros y polarizados.

Deporte y moda

Actualmente, es inevitable la presencia de la moda en la práctica de los deportes. Hoy, los íconos del deporte lucen monturas que, además de ofrecerles protección y convertirse en aliados de su práctica, se rifgen por las últimas tendencias de la moda.

Tip

Al ofrecerle monturas a su ciente, tenga en cuenta que deben ser ser ligeras, duraderas y flexibles. Deben poder adaptarse a la prescripción de cualquier paciente, y las monturas de estilo envolvente son una excelente recomendación para agregar protección adicional al rostro de un atleta. Otra excelente herramienta es mostrar imágenes de atletas famosos usando las gafas que usted tiene en stock.

Argumentos de venta

Las gafas con degradados de color, lideran las tendencias de moda en esta temporada.

Tamaños Oversize.

Cualquiera que sea el deporte, una visión óptima y la protección de los ojos del deportista son primordiales. Y al igual que otros equipos, el atleta busca características de alta tecnología que mejoren su rendimiento. ¡Una victoria para el paciente es una victoria para la práctica! La conversación sobre gafas protectoras deportivas es fundamental para una atención de calidad al paciente, pero también es un generador de prácticas que aumenta la lealtad del paciente.